PDF

Mener une vente efficacement

Formation de 2 jours qui vous permettra d'acquérir une méthode de vente efficace pour le développement de votre activité

DEMANDE DE RENSEIGNEMENTS

Objectifs	Connaître les différentes phases de l’entretien de vente Acquérir une méthode de vente efficace Savoir préparer vos entretiens
Public concerné	Commerciaux débutants ou confirmés (remise à niveau) Technico-commerciaux
Durée	2 jours
Coût	350€/jour/personne soit 700€ net pour les 2 jours de formation
Programme	Les règles de base de la communication Schéma de base Les problèmes de communication Communiquer plus efficacement Préparation d’un entretien de vente Préparation matérielle Préparation non matérielle Préparation mentale L’introduction Comment créer le meilleur climat possible : Règle des 4 fois 20 ou des 5 premiers La phrase d’accroche La découverte des besoins Choisir vos stratégies de questionnement Prendre en compte “l’empathie ” Les techniques d’observation et de synchronisation verbale et non verbale La reformulation Proposer une solution et argumenter La méthode de base : le C.A.B. Apporter les preuves de vos affirmations La proposition Répondre aux objections Adopter la bonne attitude pour faire face Rechercher l’origine de l’objection Traiter les 3 grandes catégories d’objections Les techniques de réfutation Préparation de la réfutation Réfutation des objections Conclure sa vente Les conditions préalables à la conclusion La détection des signaux Indice non verbaux et Indice verbaux Les techniques et outils de conclusion Gérer l’après conclusion Si la vente a été conclue Si la vente n’a pas été conclue
Méthodes et moyens pédagogiques	La pédagogie active et participative favorise les échanges entre les participants. Les exercices pratiques, les simulations de vente et les jeux de rôles permettront aux stagiaires d’analyser et de commenter leurs différentes prestations. Le consultant corrigera les prestations pour permettre aux stagiaires d’affiner leur prestation.
Autres formations sur le même thème	Traiter efficacement les réclamations Les outils marketing des PME
Contact	Formeum Tél. 04 66 879 624 Vous souhaitez en savoir plus sur cette formation ? N'hésitez pas à remplir le formulaire en cliquant sur "Demande de renseignements", nous nous engageons à vous répondre dans les plus brefs délais.

Partagez cet article :